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案例分享

Uuitrans doxycyclinecheapestoffers 固定客戶:華為

華為

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品,為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立,注冊資本2.1萬元。現任總裁為任正非,董事長為孫亞芳。
   
華為研發大樓(深圳)
2007年合同銷售額160億美元,其中海外銷售額115億美元,并且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2008年底,華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區,全球排名前50名的電信運營商中,已有45家使用華為的產品和服務。
  華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
  華為是全球領先的信息與通信解決方案供應商。華為技術有限公司的業務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業務和終端等領域,致力于提供全IP融合解決方案,使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,豐富人們的溝通與生活。
收入
  2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣(約合218億美元),同比增長 19%。營業利潤率14.1%,凈利潤183億元人民幣,凈利潤率12.2%。根據收入規模計算,華為已經成功躋身全球第二大設備商。2010年,華為銷售收入達1852億元(人民幣),同比增長24.2%,這使其進一步穩固了全球第二大綜合通信設備提供商的位置。而一旦在2011年繼續保持20%的增長,華為將在規模上超越愛立信,成為全球最大的綜合通信設備商。2011年上半年,華為實現銷售收入983億元,同比增長11%;實現營業利潤124億元。
   
華為的經營領域
[1]
  根據2012年4月23日公布的財務財報顯示,華為2011年銷售總收入達2039億元,同比增長11.7%,凈利潤116億元,同比下跌53%,主要由于激烈的市場競爭和匯率變化。
  其中,華為在國內市場實現銷售收入人民幣655.65億元,同比增長5.5%,華為表示,受主要電信運營商投資減少的影響,銷售收入增長有所放緩,但進一步提升并穩固了市場地位。
  華為去年在海外市場則實現銷售收入人民幣1383.64億元,同比增長14.9%。
  2008年合同銷售額233億美元,是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2008年底,華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區,全球排名前50名的電信運營商中,已有45家使用華為的產品和服務。
  2008年,華為公司成為世界專利"申請數量"(非核準)年度最多的公司,結束了飛利浦壟斷長達十年之久的“霸主”地位。
  2009年,合同銷售額300億美元,國內首次突破100億美元,銷售額達到215億美元。
  華為發布2011年上半年業績,華為上半年銷售收入達983億人民幣,同比增長11%;營業利潤達124億人民幣。
  華為2012年4月23日發布公司2011年業績,其2039億元人民幣的年收入已經非常接近世界最大電信設備商愛立信。
  華為業績顯示,2011年,公司收入2039億元,同比增長11.7%,凈利潤116億人民幣。由于全球市場變化和業務結構調整,公司利潤低于去年的238億元。
  以2011年12月31日的人民幣兌美元匯率計算,華為收入約合324億美元,領先于阿爾卡特的204億美元,諾西的182億美元,距離愛立信336億美元的年收入只有一步之遙
  其中 華為業績貢獻主要來自于終端業務和企業網業務。輪值CEO胡厚昆說,華為消費者業務收入446億人民幣,同比增長44%,終端發貨1.5億部,同比增長超過30%。
  海外市場也是華為收入重要增長點。財報顯示,國內銷售收入達655.7億人民幣,同比增長5.5%,海外銷售收入達1384億人民幣,同比增長14.9%。

標識
標識示意
  華為新的企業標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基礎上,更加聚焦、創新、穩健、和諧,充分體現了華為將繼續保持積極進取的精神,通過持續的創新,支持客戶實現網絡轉型并不斷推出有競爭力的業務;華為將更加國際化、職業化,更加聚焦客戶,和我們的客戶及合作伙伴一道,創造一種和諧的商業環境實現自身的穩健成長。
核心理念
  聚焦:新標識更加聚焦底部的核心,體現出華為堅持以客戶需求為導向,持續為客戶創造長期價值的核心理念;
  創新:新標識靈動活潑,更加具有時代感,表明華為將繼續以積極進取的心態,持續圍繞客戶需求進行創新,為客戶提供有競爭力的產品與解決方案,共同面對未來的機遇與挑戰;
  穩健:新標識飽滿大方,表達了華為將更穩健地發展,更加國際化、職業化;
  和諧:新標識在保持整體對稱的同時,加入了光影元素,顯得更為和諧,表明華為將堅持開放合作,構建和諧商業環境,實現自身健康成長。
模式
模式簡介
  自主品牌、高科技出口
  今天來看,華為的海外戰略是成功的。這不僅僅是因為華為海外市場的銷售收入已經突破20億美元,占了總
   
華為技術有限公司總裁
銷售收入的四成,而更值得欣慰的是,華為的所有出口產品均為高科技產品,均為華為的自主品牌。也就是說,華為的海外戰略從一開始就選擇了一條最艱難的道路———自主品牌出口。
  華為模式的成功某種程度上改變了世界對中國企業和中國產品的看法。2005年4月28日,英國電信宣布其21世紀網絡供應商名單,華為作為唯一一家中國廠商,與國際跨國公司入圍“八家企業短名單”。英國電信對于供應商的選擇在業內以苛刻著稱,尤其對于此次被稱為業界最具前瞻性的下一代網絡解決方案。因為,英國電信未來5年將為此投資100億英鎊,所以“八家企業短名單”的產生就耗時兩年。
  一家歷史不到20年的中國民營高科技企業,走向國際市場也不過10年,能在競爭激烈的世界通信市場站住腳,令人欣慰,也讓人思考。
模式基礎
  技術上的殺手锏
  品牌出口的重要基礎之一是技術,特別是高科技行業,沒有核心技術,品牌會空殼化,沒有生命力。所以,華為從一開始就非常重視自主的技術路線。
  自主技術路線背后是巨大的風險。道理十分簡單:投入高科技研發,有可能血本無歸。但是華為選擇了挑戰風險。以華為的特定用途集成芯片(A-SIC)研發為例,早在1999年,華為就意識到開發WCDMA,ASIC技術是一種必然趨勢。當時業界尚無任何成熟的ASIC,某西方公司已經公開宣布他們將于2002年推出ASIC。于是當時很多聲音認為自己開發風險太大,不如今后直接購買該西方公司的技術。但華為認為,要提高WCDMA產品的國際競爭力,就不能在核心技術上受制于人,因此必須啟動自己的ASIC項目。事實證明,華為走對了,在華為ASIC技術突破后,這家西方公司卻一再宣布延遲推出芯片,最后徹底放棄了該芯片的開發。
  華為要在核心技術上取得突破的思路可以說是與生俱來。1988年,華為成立伊始。當時的中國電信設備市場幾乎完全被跨國公司瓜分,初生的華為只能在跨國公司的夾縫中艱難求生。一開始的華為只是代理香港一家企業的模擬交換機,根本沒有自己的產品、技術,更談不上品牌。但志存高遠的華為義無返顧地把代理所獲的微薄利潤,點點滴滴都放到小型交換機的自主研發上,利用壓強原理,局部突破,逐漸取得技術的領先,繼而帶來利潤;新的利潤再次投入到升級換代和其他通信技術的研發中,周而復始,心無旁騖,為今后華為的品牌戰略奠定了堅強的技術基礎。
模式撬點
  1.農村包圍城市
  中國革命成功的一條關鍵經驗是農村包圍城市。同樣,華為的海外戰略也借鑒了這條經驗。
  世界如此之大,東方不亮西方亮。你歐美跨國公司吃歐美市場的肥肉,我可以先去啃亞非拉市場的骨頭。不
   
廣東省深圳市的華為技術有限公司
能正面碰撞我先迂回側翼。1995年,華為啟動了拓展國際市場的艱苦漫長旅程,起點就是非洲和亞洲的一些第三世界國家。
  這一步華為也動了心思,認真研究了“國際形勢”:太窮的沒有支付能力,賺不到錢。太有錢的看上的是歐美大公司,不會選擇你的產品。只有手頭緊,但未來經濟發展有潛力的國家才是最合適的目標。
  這一戰略思路很清晰,但真走起來也非易事。華為的可貴之處在于堅持,在于能夠承受“屢戰屢敗、屢敗屢戰”的折磨。從1995起,經歷了6年的漫長拼搏,一直到2001年華為在國際市場才真正有了成效。這一年,華為的產品已經進入非洲、亞洲等十幾個國家,年銷售額超過3億美元。華為的品牌也開始在這些第三世界國家逐步叫響。
  2.撬開核心市場的堅冰
  沒有人永遠甘心看別人吃肉自己啃骨頭,雄心勃勃的華為更是如此。其實,從1998年開始,華為就把觸角探向世界的核心市場歐美。
  進入歐美也是先從邊緣做起。1998年就奔赴莫斯科開拓市場的李杰:“剛到莫斯科,我們就馬不停蹄把俄羅斯的每一個地區都跑了一遍,競爭對手滑雪、和家人團聚的時間我們都用來攻取陣地。但是,1998年我們一無所獲。1999年還是一無所獲。但我們堅持了下來,并告訴大家,華為還在。”鍥而不舍的堅持讓華為最終有了收獲。雖然第一單合同只有38美金,但到2001年,華為與俄羅斯國家電信部門簽署了上千萬美元的GSM設備供應合同。2002年底,華為又取得了3797公里的超長距離國家光傳輸干線的訂單。到2003年,華為在獨聯體國家的銷售額超過3億美元,位居獨聯體市場國際大型設備供應商的前列。
  東歐、南歐相繼打開市場后,華為開始挺進西歐、北美,并把歐洲地區部的中心設在巴黎。
  從非洲轉戰歐洲的鄧濤已經升任公司副總裁,他告訴記者,剛開始的確艱難。當初,華為歐洲地區部只有兩個人,連運營商的門都進不去。因為歐洲人認為中國只能生產廉價的鞋子,對中國人能生產高科技產品聞所未聞。比如前些年華為參加戛納電信展,法國電視臺的報道題目竟然是:“中國居然也有3G技術?”充滿了懷疑和不屑。
  后來,華為動了腦筋,推華為品牌,先讓客戶了解中國。于是他們印制了反映中國建設成就和美麗風光的精美畫冊送給客戶,又通過各種渠道,把客戶請到國內,安排的參觀線路是北京—上海—深圳,向客戶展示中國改革開放后的巨大變化,展示華為的規模和實力。這樣逐步改變了客戶對中國和華為的認識。
  當時法國第一個吃螃蟹的電信公司采用華為設備后,法國一些媒體覺得不可思議,要求到華為采訪。結果一位法國記者到華為采訪后,連北京都沒去就馬上回國,趕寫了一篇“驚世駭俗”的文章,告誡歐洲的電信制造企業:你們將會受到這家中國企業的嚴峻挑戰。
  后來鄧濤總結出來一條重要經驗:與外國跨國公司比,中國企業絕不僅僅有劣勢,同樣有非常明顯的優勢。比如,歐洲企業普遍反應較慢,用戶提出一個修改建議,他們往往要一年甚至一年半才能改進。而華為,只要用戶有需求,總是加班加點,快速反應。一個要一年才改進,一個只要一個月就能改進,優勢自然體現出來了。而且中國人特別勤奮,這在國外已經出了名,效率當然也會高了。
  自信,對一個人成功很重要,對一個公司也同樣重要。如今,華為海外銷售就已達到22億美元,產品已經進入包括德國、法國、英國、葡萄牙、荷蘭、美國、加拿大等歐美14個發達國家。而且,華為還在全球建立了8個地區部、55個代表處及技術服務中心,銷售及服務網絡遍及全球。2011年1月29日消息,據最新出版的華為內刊《華為人》介紹,2010年華為未經審計的全年銷售收入達280億美元,合1850億人民幣,較上年增長28%。 2009年華為全球銷售收入218億美元,增長19%,約合1491億元人民幣。
產品
業務領域
   
華為 AR-18-35E
  華為技術(華為)是全球領先的電信解決方案供應商,專注于與運營商建立長期合作伙伴關系。我們擁有熱誠的員工和強大的研發能力,快速響應客戶需求,提供客戶化的產品和端到端的服務,助力客戶商業成功。
  華為產品和解決方案涵蓋移動、寬帶、IP、光網絡、電信增值業務和終端等領域,致力于提供全IP融合解決方案,使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗,豐富人們的溝通與生活。
  華為產品和解決方案已經應用于全球100多個國家,服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面:1、無線接入;2、固定接入;3、核心網;4、傳送網;5、數據通信;6、能源與基礎設施;7、業務與軟件;8、OSS;9、安全存儲;10、華為終端。
經營業績
  華為實施全球化經營的戰略。產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區,服務全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2009年華為實現合同銷售額302億美元,同比增長30%,其中超過2/3的銷售額來自國際市場。2010年華為實現合同銷售額340億美元,2011年預期實現銷售額400億美元。
  根據市場研究公司Dell'Oro的報告顯示,華為超越阿爾卡特-朗訊和諾基亞—西門子,成為全球第二大通信設備商,09年贏得全世界首個商用的LTE網絡——挪威4G移動網絡合約更是震驚業界。
  由美國權威商業媒體Fast Company日前評出了2010年最具創新力公司,華為緊隨Facebook,Amazon(亞馬遜),蘋果和google(谷歌)之后位列第五。 
  2008年12月30日,世界權威的品牌價值研究機構——世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中,華為憑借良好的品牌印象和品牌活力,榮登“中國最具競爭力品牌”大獎,為中國品牌群體性的崛起奏響華彩樂章。
  2008年,公司繼續保持了穩健的、健康的增長,全球銷售額達到233億美元,同比增長46%,國際市場收入所占比例超過75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額,而實際銷售額,按照華為往年的平均水平,大概為合同銷售額的72%~75%。因此,華為2008年的實際銷售收入應約為170億美元
  2008年7月9日消息,華為日前發布了其2007年年度財報,結果顯示,2007年華為共收入125.6億美元,與2006年相比增長了48個百分點。2007年華為位列全球第五大電信設備經銷商。
  據國外媒體報道,憑借125.6億美元的收入,2007年華為超過北電一舉成為全球第五大電信設備經銷商。
  2007年華為獲凈利6.74億美元,與2006年時的5.12億美元相比增長了32%。
  截至去年年底時,華為在全球范圍內總計擁有35000名研發人員,約占其全球雇員總數的43%。
  自創業伊始至去年12月底,華為先后已遞交了26880份專利申請書。
  在去年所獲總值160億美元的合同訂單中,有72%的訂單均來自國際市場。華為表示,2007年華為在如歐洲、美國及日本等發達國家獲得的訂單同比增長了150%
  2006年銷售收入達656億元人民幣,2007年銷售收入超過160億美元。華為與眾多世界領先的運營商建立了伙伴關系。截至2006年,全球50強運營商中,包括Telefonica、法國電信(FT/Orange)、沃達豐、中國移動、英國電信(BT)、中國電信、中國聯通和中國網通等在內的31家選擇了華為作為合作伙伴。
  在發達地區市場,華為產品與解決方案廣泛應用于英國、法國、德國、西班牙和荷蘭等歐洲國家,并在日本和美國市場相繼取得新的規模突破。
  作為全球新興市場的TOP3設備供應商,華為在新興市場的份額穩步提升。
  作為全球移動網絡建設的主要供應商之一,移動產品在公司的產品銷售組合中,仍然占有首要比重。2006年,華為簽署了28個WCDMA/HSPA商用合同,GSM網絡銷售復合增長連續三年超過74.1%,06年全球市場份額21%。
  固定網絡、IP網絡和電信增值業務等產品領域均表現出良好的增長態勢,市場份額穩步提升。
  2010年,華為以年銷售額218.21億美元,首次入圍美國《財富》雜志世界500強,排名第397位,凈利潤達26.72億美元。
全球運營
  華為實施全球化經營的戰略。我們的產品與解決方案已經應用于全球100多個國家和地區。國際市場已成為華為銷售的主要來源。
  經過10多年的努力拓展,華為已經初步成長為一個全球化公司。我們在海外設立了22個地區部,100多個分支機構,這使我們可以更加貼近客戶,傾聽客戶需求并快速響應。
  華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了17個研究所,每個研發中心的研究側重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發體系,聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發,使我們的產品一上市,技術就與全球同步。
  華為還在全球設立了36個培訓中心,為當地培養技術人員,并大力推行員工的本地化。全球范圍內的本地化經營,不僅加深了我們對當地市場的了解,也為所在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。
  華為2011年5月9日晚間宣布,與英國最大移動運營商Everything Everywhere(簡稱EE)簽署合同,全面升級EE在英國的GSM 2G網絡。這是華為在英國獲得的首個大規模無線網絡合同;該合同為期四年。
  華為英國分公司CEO(首席執行長)張建崗表示:“該合同的簽署,代表著華為在歐洲一流無線服務提供商領域的大突破。”
  EE是德國電信和法國電信在英國成立的合資公司,在英國擁有2800萬用戶。
  華為于2001年進入英國,2003年將辦事處遷至英國英格蘭漢普郡東北部的小鎮貝辛斯托克,擁有約500名員工,其中75%招聘自當地。上個月,華為曾表示,未來3年內,公司計劃將英國員工數量增加一倍。
  2005年,華為曾獲得英國電信集團的訂單,為其提供綜合接入網及傳輸設備。今年3月,華為曾接近達成另一筆大合同——在2012年7月倫敦奧運會開幕前,建成一個覆蓋倫敦地鐵的手機網絡。不過,英國已放棄該計劃,熟悉相關計劃的人士告訴英國金融時報,放棄建網的原因主要是工期太短以及工程難度太大。
研究開發
  華為持續提升圍繞客戶需求進行創新的能力,長期堅持不少于銷售收入10%的研發投入,并堅持將研發投入的10%用于預研,對新技術、新領域進行持續不斷的研究和跟蹤。華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術和新應用領域,都已經成功推出了解決方案。
  華為主動應對未來網絡融合和業務轉型的趨勢,從業務與應用層
   
華為技術有限公司
、核心層、承載層、接入層到終端,提供全網端到端的解決方案,全面構筑面向未來網絡融合的獨特優勢。
  華為在瑞典斯德哥爾摩、美國達拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科,以及中國的深圳、上海、北京、南京、西安、杭州、成都和武漢等地設立了研發機構,通過跨文化團隊合作,實施全球異步研發戰略。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所等通過CMM5級國際認證,表明華為的軟件過程管理與質量控制已達到業界先進水平。
標準與專利
  華為持之以恒對標準和專利進行投入,為行業積極做出貢獻。
  截至2009年12月底,華為加入123個標準組織,如ITU、3GPP、3GPP2、ETSI、IETF、OMA和IEEE等,并在這些標準組織中擔任148個職位。 華為積極參與國際標準制定,截至2011年,華為向標準組織共提交文稿18,000多篇。
  87000名員工中的43%從事研發工作,截至2009年12月底,華為累計申請專利42,543件。
  華為持之以恒對標準和專利進行投入,掌握未來技術的制高點。在3GPP 基礎專利中,華為占7%,居全球第五。
  2008年2月21日,據世界知識產權組織(WIPO)報道,華為2007年PCT國際專利申請數達到1365件,位居世界第4,較前一年上升9位。 前三名的企業分別是松下、飛利浦和西門子。
  據世界知識產權組織(WIPO)報道,2008年PCT(Patent Cooperation Treaty,專利合作條約)的國際專利申請數中國公司首次占據榜首:華為去年共遞交了1737件申請,從上一年的第四位躍升為全球遞交申請最多的公司。
  華為入選世界紀錄協會2009年世界申請專利最多的公司,華為還創造和打破了世界紀錄協會多項世界之最。
  2010年華為首次殺入《財富》世界500強企業榜單,在IT企業中列第29 位(全球第397位),華為也是財富500強IT企業中唯一一家沒有上市的公司。
  2011年1月華為反擊摩托羅拉——被華爾街日報稱為中國企業第一次知識產權作為武器來反擊西方企業。
  2011年4月28日華為在德國、法國和匈牙利對中興通訊提起法律訴訟,指控其侵犯了華為的專利權和商標權。起訴內容包括中興侵犯了華為有關數據卡和LTE技術的一系列專利,并且未經華為許可,在數據卡產品上非法使用了華為的注冊商標。
認證
概述
  依托于華為雄厚的技術實力和華為大學專業的培訓體系,華為數據通信認證集合了不同客戶對數據通信網絡不同層次的需求,為客戶提供實戰性、專業化的網絡技術認證。
  華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(Huawei Certified Datacom Associate,華為認證數據通信工程師)、HCDP(Huawei Certified Datacom Professional,華為認證數據通信資深工程師)、HCDE(Huawei Certified Datacom Expert,華為認證數據通信專家)
HCDA
  HCDA(Huawei Certified Datacom Associate,華為認證數據通信工程師)提供網絡技能初級認證,主要面向IP網絡維護工程師、轉崗工程師、新入職工程師以及其他希望學習IP網絡知識的人士。
HCDP
  HCDP(Huawei Certified Datacom Professional,華為認證數據通信資深工程師)提供網絡技能中級認證,主要面向IP網絡調測工程師、IP網絡運維工程師、IP網絡設計工程師以及希望系統深入地掌握路由交換接入以及IP承載網技術的人士。HCDP包括BCRN(Building Carrier Routing Network,構建電信級路由網絡)、BCAN(Building Carrier Access Network構建電信級接入網絡)、BITN(Building IP Telecom Network,構建IP電信網絡)三個部分。
HCDE
  HCDE(Huawei Certified Datacom Expert,華為認證數據通信專家)提供網絡技能高級認證,旨在培養能夠熟練使用各種IP網絡技術和華為產品規劃、構建、維護、診斷、優化大型IP網絡的網絡專家。
企業文化
概述
  華為不僅在企業經營領域取得了巨大發展,而且形成了強有力的企業文化。因為華為人深知,資源是會枯竭的,唯有文化才能生生不息。在企業物質資源十分有限的情況下,只有靠文化資源,靠精神和文化的力量,才能戰勝困難,獲得發展。
核心價值觀
  在以前的媒體宣傳中,外界總認為華為的企業文化就是總裁任正非的眾多管理思想,例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業管理文化,集中體現在“華為基本法”中。實際上,在全球化運營的發展時期,華為真正的企業文化在于其核心價值觀,如下所述:
  成就客戶:為客戶服務是華為存在的唯一理由,客戶需求是華為
   
華為技術有限公司
發展的原動力。
  艱苦奮斗:華為沒有任何稀缺的資源可依賴,唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。堅持奮斗者為本,使奮斗者獲得合理的回報。
  自我批判:只有堅持自我批判,才能傾聽、揚棄和持續超越,才能更容易尊重他人和與他人合作,實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。
  開放進取:積極進取,勇于開拓,堅持開放與創新。
  至誠守信:誠信是華為最重要的無形資產,華為堅持以誠信贏得客戶。
  團隊合作:勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。
品牌標志
  華為新的企業標識在保持原有標識蓬勃向上、積極進取的基礎上,更加聚焦、創新、穩健、和諧,充分體現了華為將繼續保持積極進取的精神,通過持續的創新,支持客戶實現網絡轉型并不斷推出有競爭力的業務;華為將更加國際化、職業化,更加聚焦客戶,和我們的客戶及合作伙伴一道,創造一種和諧的商業環境實現自身的穩健成長。
愿景使命
  愿景:豐富人們的溝通和生活。
  使命:聚焦客戶關注的挑戰和壓力,提供有競爭力的通信解決方案和服務,持續為客戶創造最大價值。
  戰略:以客戶為中心。
  * 為客戶服務是華為存在的唯一理由;客戶需求是華為發展的原動力。
  * 質量好、服務好、運作成本低,優先滿足客戶需求,提升客戶競爭力和贏利能力。
  * 持續管理變革,實現高效的流程化運作,確保端到端的優質交付。
  * 與友商共同發展,既是競爭對手,也是合作伙伴,共同創造良好的生存空間,共享價值鏈的利益。
社會責任
  華為面向全球提供創新的通信解決方案,幫助不同地區的人們更便于接入信息社會,積極履行企業公民職責(CR),長期致力于社會經濟與環境的可持續發展。
  2008年,華為在全球開展了系列企業責任主題活動。2008年華為企業責任報告系統地介紹了這些活動,包括在消除數字鴻溝、綠色環保、回饋社會等領域的最新進展,以及在商業道德規范、員工、供應鏈等領域的情況。
  同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作,在集成產品開發(IPD)、集成供應鏈(ISC)、人力資源管理、財務管理和質量控制等方面進行深刻變革,引進業界最佳實踐,建立了基于IT的管理體系。
管理體系
流程重整
  華為以市場管理、集成產品開發(IPD)、集成供應鏈(ISC)和客戶關系管理(CRM)為主干流程,輔以財務、人力資源(HAY)等變革項目,全面展開公司業務流程變革,引入業界實用的最佳實踐,并建設了支撐這種運作的完整IT架構。
組織變革
  從產品線變革開始,以公司經營管理團隊及戰略與客戶常務委員會作為實現市場驅動的龍頭組織,強化 Marketing體系對客戶需求理解、戰略方向把握和業務規劃的決策支撐能力。同時,華為通過投資評審委員會(IRB)、營銷管理團隊、產品體系管理團隊、運作與交付管理團隊及其支持性團隊的有效運作,確保以客戶需求驅動華為整體的戰略及其實施。
生產工藝
  華為聘請德國FhG幫助進行生產工藝體系的設計(包括立體倉庫、自動倉庫和整個生產線的布局),從而減少了物料移動,縮短了生產周期,提高了生產效率和生產質量。
財務管理
  建立了與公司業務基本適應的財經服務與監控體系,實施統一了財務管理制度、流程、編碼,實施統一監控,開始實現公司全球化的財務監控和管理。
供應鏈
  華為持續建設柔性的供應鏈能力,贏得快速、高質量、低成本供貨保障的比較競爭優勢。華為建設了扁平化的制造組織,高效率、柔性地保障市場要貨需求并認真推行集成供應鏈(ISC)變革,保證新流程和系統的落實。華為實施了質量工程技術,供應鏈能力和客戶服務水平得到持續改善,發展與主要供應商的合作伙伴關系,加強采購績效管理和推行基于業界最佳實踐TQRDCE的供應商認證流程。
合作
  與客戶和供應商建立更穩固的合作關系,加強與國際、中國主流運營商的戰略合作,改善與主要供應商的合作關系,提高供應鏈的響應速度和服務優勢。另一方面擴大與友商的多層次合作,共同構建面向未來的、多贏的、共同生存的安全發展模式,實現分工合作、優勢互補,更好地為全球客戶創造價值。
  在過去的幾年中,啟動了與友商在技術、產品和市場等方面多領域多層面的合作,以互相依存,共同抗御風險。與西門子成立了合資公司,專注于TD -SCDMA的研發、生產、銷售和服務,共同推動TD-SCDMA的進一步發展。與摩托羅拉在上海成立了UMTS聯合研發中心,旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的UMTS產品解決方案和高速分組接入方案 (HSPA)。
  在管理方面,從1997年起,同IBM、Hay Group、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作,引進了集成產品開發(IPD)、集成供應鏈(ISC)等流程,并在人力資源管理、財務管理和質量控制等方面進行了深刻變革,引進業界最佳實踐,建立了基于IT的管理體系。
  而在技術方面,與世界一流公司(如Intel、Texas Instruments、Freescale Semiconductor、Qualcomm、Infineon、Agere Systems、Microsoft、IBM、Sun Microsystems和HP等)進行合作和建立聯合實驗室。
基本法摘要
  核心價值觀  
追求  
  第一條 我們的追求是在電子信息領域實現顧客的夢想,并依靠點點滴滴、持之以恒的艱苦追求,使我們成為世界級領先企業。
  員工
  第二條 認真負責和管理有效的員工是我們公司最大的財富。新生知識、新生人格、新生個性,堅持團隊協作的集體奮斗和決不遷就有功但落后的員工,是我們事業可持續成長的內在要求。
  技術
  第三條 廣泛吸收世界電子信息領域的最新科研成果,虛心向國內外優秀企業學習,獨立自主和創造性地發展自己的核心技術和產品系列,用我們卓越的技術和產品自立于世界通信列強之林。
  精神
  第四條 愛祖國、愛人民、愛事業和愛生活是我們凝聚力的源泉。企業家精神、創新精神、敬業精神和團結合作精神是我們企業文化的精髓。我們決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧,奉獻者定當得到合理的回報。
  利益
  第五條 我們主張在顧客、員工和合作者之間結成利益共同體,并力圖使顧客滿意、員工滿意和合作者滿意。
  社會責任
  第六條 我們以產業報國,以科教興國為己任,以公司的發展為所在社區做出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛,為中華民族的振興,為自己和家人的幸福而不懈努力。
  基本目標
  顧客
  第七條 我們的目標是以優異的產品、可靠的質量、優越的終生效能費用比和周到的服務滿足顧客的最高需求。并以此贏得行業內普遍的贊譽和顧客長期的信賴,確立起穩固的競爭優勢。
  人力資本 
  第八條 我們強調人力資本不斷增值的目標優先于財務資本增值的目標。具有共同的價值觀和各具專長的自律的員工,是公司的人力資本。不斷提高員工的精神境界和相互之間的協作技巧,以及不斷提高員工獨特且精湛的技能、專長與經驗,是公司財務資本和其他資源增值的基礎。
  核心技術
  第九條我們的目標是在開放的基礎上獨立自主地發展具有世界領先水平的通信和信息技術支撐體系。通過吸收世界各國的現代文明,吸收前人、同行和競爭對手的一切優點,依靠有組織的創新,形成不可替代的核心技術專長,持續且有步驟地開發出具有競爭優勢和高附加值的新產品。
  利潤
  第十條 我們將按照我們的事業可持續成長的要求,設立每個時期的足夠高的利潤率和利潤目標,而不單純追求利潤的最大化。
知識產權
增長概況
  華為的知識產權部早在1995年就創立。從2000年起華為國內專利申請量以每年翻倍的速度增長,2004年將超過2000件。在國外專利申請方面,累計PCT申請或國外專利申請已經超過600件,申請國內外商標也超過600件。
   
華為的專利墻
  華為專利數以平均每天申請六個的速度增長,對于中國公司來說,很少有如此高數量的專利申請量,而且質量也比較高,在華為申請的專利中超過85%都為發明類。
專利合作
  由于華為專利增長的迅猛,令國外廠商越來越不能小視,通過談判協商進行專利交叉許可成為華為知識產權部的一項重要工作。華為已經和高通、愛立信、諾基亞、西門子、摩托羅拉、3Com等領先廠商達成了專利合作協議。
世界紀錄
  華為技術有限公司2008年提交了1737項PCT國際專利申請,超過了第二大國際專利申請大戶松下(日本)的1729項,和皇家飛利浦電子有限公司(荷蘭)的1551項”。 世界知識產權組織(WIPO)在其網站上公布2008年全球專利申請情況,華為公司2008年名列PCT(全球《專利合作條約》)申請量榜首。入選中國世界紀錄協會世界專利申請世界之最。[3]
行業標準
  將專利與標準相結合從而獲得利益也是一個明顯趨勢,標準由于在行業具有一定的強制性,日益被國外廠商用作鞏固其知識產權壟斷地位的有力工具,已經形成了要做產品必須遵守國際標準,而國際標準又與先行者的專利壁壘密不可分的局面。
  華為從事標準工作的專兼職員工已經超過200人,從列席國際會議到承辦國際會議,從跟蹤國際標準到起草編纂國際標準再到獲得標準工作組組長、副組長席位。同時華為在專利和標準的發展歷程說明,中國公司完全有能力在專利和標準上迎頭趕上,成為舉足輕重的力量。
研發能力
  華為在專利、標準上的突飛猛進毫無疑問都得益于研發實力的強大。華為超過半數的員工從事研發,每年將超過銷售額的10%投入研發的做法使其技術研發能力迅速后來居上。而研發能力的提高,又促進了知識產權和標準工作的參與力度,這一切都促進了其核心競爭力的提高。
全球最薄智能手機
  華為在CES 2012展會發布了全球最薄的智能手機華為Ascend P1 S。憑借著6.68毫米的極限超薄機身創造了世界紀錄。
高管名單
董事會名單
  華為2010年年報中第一次披露了所有董事會、監事會成員名單、簡歷和照片。年報顯示,2010年底,全體持股員工投票選舉產生51名持股員工代表和9名候補持股員工代表,并由持股員工代表選舉產生公司新一屆董事會和監事會成員。新一屆董事會成員為孫亞芳、郭平、徐直軍、胡厚昆、任正非、徐文偉、李杰、丁耘、孟晚舟、陳黎芳、萬飚、張平安、余承東;
監事會成員
  梁華、彭智平、任樹錄、田峰、鄧飚。
CFO
  孟晚舟——總裁任正非之女,掌管起這家公司的財政大權。
發展歷程
2012年
  全球最薄智能手機 華為Ascend P1 S發布。
  華為在CES 2012展會發布了全球最薄的智能手機華為Ascend P1 S。
   
全球最薄智能手機
3月18日,華為發布電子商城進入電商渠道,快遞公司已切換到順豐。
  2月26日,于巴塞羅那WMC2012展會上發布了第一款搭載自研的四核心移動中央處理器K3V2的手機“Ascend D quad”,該處理器由華為旗下子公司海思研發,也是至今封裝最小的四核處理器。同時,華為也成為國內第一家推出自研手機移動中央處理器的手機廠商,該舉對于打破高通,德州儀器TI以及nvidia對手機CPU的壟斷,具有重要意義。
  3月27日,華為投標澳大利亞國家寬帶項目,遭到拒絕。
2011年
  華為與賽門鐵克公司宣布雙方已就華為收購華賽49%的股權達成協議
  在云計算大會暨合作伙伴大會上成立IT產品線,預計云計算投入一萬人
  華為入選首批 “國家技術創新示范企業”。
  推出華為honor榮耀手機。
  華為獲2011中國金融業客服中心優秀服務商大獎
  推出華為 Vision遠見手機。
  2011年上半年,華為持續鞏固在運營商領域的領先地位。在無線領域,華為發布業界首個同時支持WiMAX和LTE技術的SingleRAN多模解決方案,并協助沙特運營商Mobily部署全球第一張TD-LTE/WiMAX 雙模商用網絡。截至2011年上半年,華為已在全球部署了超過130張SingleRAN商用網絡,均已具備支持LTE的能力,其中超過40家運營商宣布已經商用發布或即將發布其LTE業務。在光網絡和接入網領域,華為繼續保持全球第一的市場地位。在目前全球7個國家寬帶項目中,華為共中標6個。
  華為終端在2011上半年實現強勁增長,全球出貨7,200萬臺,同比增長近40%。在移動寬帶市場,華為繼續保持全球第一的市場地位,以較大優勢引領全球市場發展。手機業務同比增長超過100%,智能手機的放量成為最大亮點,Android智能手機的出貨量位居全球前五。此外,華為率先推出業界領先的云服務平臺和首款云手機,并推出了全球首款七英寸Android 3.2蜂巢系統雙核平板電腦Media Pad。
2010年
  華為超越了諾基亞西門子和阿爾卡特朗訊,成為全球僅次于愛立信的第二大通信設備制造商。
  全球部署超過80個SingleRAN商用網絡,其中28個已商用發布或即將發布LTE/EPC業務。
  在英國成立安全認證中心。
  與中國工業和信息化部簽署節能自愿協議。
  加入聯合國世界寬帶委員會。
  獲英國《經濟學人》雜志2010年度公司創新大獎。
  7月8日,美國知名雜志《財富》公布了2010年《財富》世界500強企業最新排名,華為首次入圍。繼聯想集團之后,華為成為闖入世界500強的第二家中國民營科技企業,也是500強中唯一一家未上市公司。
  9月華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機,在百日內的零售銷量突破100萬臺,創下了“百日過百萬”的佳績。作為中國電信重要的合作伙伴,華為公司一直致力于與中國電信共同打造用戶體驗好、品質高、性價比高的系列化終端產品。特別是在2010年中國電信打造全系列智能手機的背景下,極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。
  截至2010年底,華為制造的天翼終端產品發貨已超過2000萬部,已經成為推動CDMA產業鏈發展的重要動力之一。據賽諾2010年報告顯示,憑借與中國電信的深度合作,華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1%,繼續保持市場第一。這也是華為終端在“2010年中國電信CDMA終端產業鏈年會”上獨攬六項大獎,成為最大贏家的原因之一。而基于對智能機研發的大量實踐、以及對消費者需求的深刻洞察,華為C8500憑借其新穎的15聯屏設計及深度融合人人網、開心網等SNS功能,使得華為C8500迅速在消費者中走紅,率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。
  華為又接近獲準在2012年奧運會舉辦前,為倫敦地鐵提供移動電話網絡。 英國政府通信總部(GCHQ)正在評估華為擬為倫敦地鐵提供的設備。GCHQ是英國政府的監聽機構,負責就通訊基礎設施提供技術建議。盡管GCHQ有可能對華為的設備規格提出異議,但政府官員表示,在人們看來,有關在倫敦地鐵架設移動網絡的計劃很有可能順利推進,只待簽署一份商業協議。華為倫敦地鐵移動網絡項目面臨的最大威脅,可能是商業條款上談不攏。
2009年
  無線接入市場份額躋身全球第二。
  率先發布從路由器到傳輸系統的端到端100G解決方案。
  獲得IEEE標準組織2009年度杰出公司貢獻獎。
  獲英國《金融時報》頒發的“業務新銳獎”,并入選美國Fast Company雜志評選的最具創新力公司前五強。
  主要產品都實現資源消耗同比降低20%以上,在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。
  被商業周刊評為全球十大最有影響力的公司。
  首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡,為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。
  移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部,根據ABI的數據,市場份額位列全球第一。
  全年共遞交1737件PCT專利申請,據世界知識產權組織統計,在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一;LTE專利數占全球10%以上。
   
華為技術有限公司
  華為實現合同銷售額302億美元,同比增長30%;實際銷售收入215億美元,同比增長17.5%。1月16日,北歐電信運營商TeliaSonera宣布簽署兩項4G LTE商用網絡合同,中國華為和瑞典愛立信將在歐洲建設LTE移動寬帶,這也是全世界首個商用的LTE網絡。獲得的LTE商用合同數居全球首位。
  汶川地震發生后,華為公司及員工向災區捐款現金2630萬元和價值5800萬元的應急通信設備。在中國企業聯合會、中國企業家協會聯合發布的2008年度中國企業500強排名中名列第44位。
2008年
  被商業周刊評為全球十大最有影響力的公司。
  根據Informa的咨詢報告,華為在移動設備市場領域排名全球第三。
  首次在北美大規模商用UMTS/HSPA網絡,為加拿大運營商Telus和Bell建設下一代無線網絡。
  移動寬帶產品全球累計發貨量超過2000萬部,根據ABI的數據,市場份額位列全球第一。
  全年共遞交1737件PCT專利申請,據世界知識產權組織統計,在2008年專利申請公司(人)排名榜上排名第一;LTE專利數占全球10%以上。
2007年
  與賽門鐵克合作成立合資公司,開發存儲和安全產品與解決方案。
  與Global Marine合作成立合資公司,提供海纜端到端網絡解決方案。
  在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。
  被沃達豐授予“2007杰出表現獎”,是唯一獲此獎項的電信網絡解決方案供應商。
2006年
  以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。
  與摩托羅拉合作在上海成立聯合研發中心,開發UMTS技術。
  推出新的企業標識,新標識充分體現了我們聚焦客戶、創新、穩健增長和和諧的精神。
  在06年香港ITU展上,華為推出了基于All IP網絡的FMC解決方案。
  華為移動軟交換用戶數突破一億。作為全球移動軟交換市場的領導者,華為移動軟交換出貨量居全球第一。
  沃達豐選擇華為承建其西班牙WCDMA/HSDPA無線接入網絡。摩托羅拉和華為UMTS聯合研發中心在滬成立。該合作旨在為全球客戶提供功能更強大、全面的UMTS產品解決方案和高速分組接入方案(HSPA)。
  eMobile選擇華為為其部署日本第一個基于IP的HSDPA無線接入網絡。華為與3COM完成針對H3C的競購。美國移動運營商Leap選擇華為建設3G網絡,該CDMA 3G網絡將覆蓋美國加利福尼亞州、愛達荷州、內華達州等重要地區。
2005年
  海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額。
  與沃達豐簽署《全球框架協議》,正式成為沃達豐優選通信設備供應商。
  與英國Marconi公司簽署了互助商品代銷協議。根據該協議及初期達成的諒解備忘錄,兩家公司互相銷售對方的部分產品。Marconi將僅以Marconi的品牌向電信運營商轉銷華為的電信級數據通信產品,而華為將在其無線網絡項目中轉銷Marconi的微波設備,包括下一代微波設備以及相關的網絡服務。
  贏得了為泰國CAT建設全國性CDMA2000的3G網絡,價值1.87億美元。
  為海嘯受災國提供了500萬美元現金和設備的捐贈。
   
華為技術有限公司
成為澳大利亞運營商Optus的DSL合作商,提供支持高速數據、語音(包括IP語音業務)、視頻廣播和商業服務的DSL接入設備。
  成為英國電信(簡稱BT)首選的21CN網絡供應商,為BT21CN網絡提供多業務網絡接入(MSAN)部件和傳輸設備。
  獲得了在中國生產和銷售手機的許可。
  截至2005年6月,華為共有10所聯合研發實驗室。 從1997年起,IBM, Towers Perrin, The Hay Group, PricewaterhouseCoppers(PWC)和 Fraunhofer-Gesellschaft(FhG) 成為華為在流程變革、員工股權計劃、人力資源管理、財務管理和質量控制方面的顧問。與這些主要的跨國咨詢公司的合作,使華為可以隨時了解行業的最新動態。
2004年
  與西門子成立合資企業,針對中國市場開發TD-SCDMA移動通信技術。
  華為贏得中國電信的國家骨干網優化合同。此項目的目標是優化中國電信在廣東省的163個骨干網絡。根據合同,華為的高端路由器NE5000獲得了TSR采購合同100%的市場份額,成功地進入了國家骨干網的兩個超級節點。同時,華為的Gbit交換路由器NE80贏得了該項目75%的市場份額。
  華為與中國電信簽署合同,建造1,200多萬個ADSL線路,進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰略伙伴的地位。
  獲得由Frost & Sullivan頒發的“亞太區2004年度最有前途企業”和“亞太區2004年度寬帶設備供應商”兩個獎項。Frost & Sullivan是一家全球市場研究機構,提供有關新興高科技和產業市場的信息和情報。
  獲得從29家銀行共同提供為期三年的3億6千萬美元的貸款,用于實施公司的全球發展規劃。
  華為贏得為荷蘭運營商Telfort 提供UMTS網絡設備的合同,此合同價值超過2500萬美元的合同,首次實現在歐洲的重大突破。
2003年
  與3Com合作成立合資公司,專注于企業數據網絡解決方案的研究。
  Cisco Systems指控華為侵犯部分 Cisco技術專利;但是,Cisco最終撤回了訴狀,雙方解決了所有的專利糾紛,并承認華為沒有侵權行為。
  在世界各地部署了1億個C&C08端口,創造了行業記錄。與3Com成立合資企業,生產企業數據網絡設備。
  通過了DNV(DET NORSKE VERITAS)的ISO 14001認證。在12月為阿聯酋電信公司 (Etisalat)提供了一項覆蓋全國范圍的UMTS服務,強化了Etisalat技術領導者的地位,同時幫助其成為中東和阿拉伯世界中第一個引進第三代網絡的運營商。
2002年
  海外市場銷售額達5.52億美元。盡管2001年到2002年間,全球電信基礎設施的投資下降了50%,華為的國際銷售額還是增長了68%,從2001年的3.28億美元上升到2002年的5.52億美元。華為通過了UL的TL9000質量管理系統認證。為中國移動部署世界上第一個移動模式WLAN。
2001年
  以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。
  在美國設立四個研發中心。
  加入國際電信聯盟(ITU)。
  10 Gbps SDH系統開始在德國的柏林進行商用。根據RHK的統計,華為的光纖系列產品穩居亞太地區市場份額的第1名。
   
華為手機
  將華為的一個分公司Avansys以7億5千萬美元出售給merson。成為國際電信聯盟的成員。
2000年
  在瑞典首都斯德哥爾摩設立研發中心。
  合同銷售額超過26.5億美元,其中海外銷售額超過1億美元。在美國硅谷和達拉斯設立研發中心。
1999年
  在印度班加羅爾設立研發中心。該研發中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認證、CMM5級認證。成為中國移動全國CAMEL Phase II智能網的主要供應商,該網絡是當時世界上最大和最先進的智能網絡。成立班加羅爾研發中心,并于2001年通過了CMM4級認證,在2003年通過CMM5級認證。
1998年
  產品數字微蜂窩服務器控制交換機獲得了專利。成立南京研發中心,并于2003年6月通過了CMM4級認證。
1997年
  1997年推出無線GSM解決方案,于1998年將市場拓展到中國主要城市。與Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft,成立了聯合研發實驗室。
1996年
  推出綜合業務接入網和光網絡SDH設備。與香港和記黃埔簽訂合同,為其提供固定網絡解決方案。成立上海研發中心,并于2004年通過了CMM5級認證。
1995年
  銷售額達15億人民幣,主要來自中國農村市場。成立知識產權部。成立北京研發中心,并于2003年通過了CMM4級認證。
1992年
  開始研發并推出農村數字交換解決方案。
1990年
  開始自主研發面向酒店與小企業的PBX技術并進行商用。
1989 年
  自主開發PBX。1994 推出C&C08 數字程控交換機。
1987年
  創立于深圳,成為一家生產用戶交換機(PBX)的香港公司的銷售代理。
公司地址
深圳總部
  深圳市龍崗區坂田華為基地。
國內辦事處
  基本位于各直轄市及省會城市,大連、青島等也有小辦事處。各辦事處的工作目標就是銷售,分客戶線(負責各運營商)和產品線(負責各產品)。各線人員算各部門深圳總部的派出人員,又直接受辦事處主任管理。辦事處主任對所在辦事處轄區負責,權力很大,相當于封疆大吏。
華為海外分部
  包括亞太、中東北非、獨聯體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平洋(按地理應該叫西太平洋,因為管轄的是日本、韓國、澳洲、香港地區等亞太發達地區,但當時起名時不知怎么弄反了,就一直將錯就錯)。各海外地區部又在各個國家設了辦事處,也分客戶線和產品線。
筆譯案例
同傳案例
本地化案例
公司新聞
  • “貴司提交的稿件專業詞匯用詞準確,語言表達流暢,排版規范, 且服務態度好。在貴司的幫助下,我司的編制周期得以縮短,稿件語言的表達質量得到很大提升”

    華東建筑設計研究總院

  • “我單位是一家總部位于丹麥的高科技企業,和doxycyclinecheapestoffers 翻譯第一次接觸,心中仍有著一定的猶豫,貴司專業的譯員與高水準的服務,得到了國外合作伙伴的認可!”

    世萬保制動器(上海)有限公司

  • “我公司是一家荷蘭駐華分公司,主要致力于行為學研究軟件、儀器和集成系統的開發和銷售工作,所需翻譯的英文說明書專業性強,翻譯難度較大,貴司總能提供優質的服務。”

    諾達思(北京)信息技術有限責任公司

  • “為我司在東南亞地區的業務開拓提供小語種翻譯服務中,翻譯稿件格式美觀整潔,能最大程度的還原原文的樣式,同時翻譯質量和速度也得到我司的肯定和好評!”

    上海大眾

  • “在此之前,我們公司和其他翻譯公司有過合作,但是翻譯質量實在不敢恭維,所以當我認識劉穎潔以后,對她的專業性和貴公司翻譯的質量非常滿意,隨即簽署了長期合作合同。”

    銀泰資源股份有限公司

  • “我行自2017年與doxycyclinecheapestoffers 翻譯合作,合作過程中十分愉快。特別感謝Jasmine Liu, 態度熱情親切,有耐心,對我行提出的要求落實到位,體現了非常高的專業性。”

    南洋商業銀行

  • “與我公司對接的doxycyclinecheapestoffers 翻譯客服經理,可以及時對我們的要求進行反饋,也會盡量滿足我們臨時緊急的文件翻譯要求。熱情周到的服務給我們留下深刻印象!”

    黑龍江飛鶴乳業有限公司

  • “翻譯金融行業文件各式各樣版式復雜,試譯多家翻譯公司,后經過比價、比服務、比質量等流程下來,最終敲定了doxycyclinecheapestoffers 翻譯。非常感謝你們提供的優質服務。”

    國金證券股份有限公司

  • “我司所需翻譯的資料專業性強,涉及面廣,翻譯難度大,貴司總能提供優質的服務。在一次業主單位對完工資料質量的抽查中,我司因為俄文翻譯質量過關而受到了好評。”

    中辰匯通科技有限責任公司

  • “我司在2014年與貴公司建立合作關系,貴公司的翻譯服務質量高、速度快、態度好,贏得了我司各部門的一致好評。貴司經理工作認真踏實,特此致以誠摯的感謝!”

    新華聯國際置地(馬來西亞)有限公司

  • “我們需要的翻譯人員,不論是筆譯還是口譯,都需要具有很強的專業性,貴公司的德文翻譯稿件和現場的同聲傳譯都得到了我公司和合作伙伴的充分肯定。”

    西馬遠東醫療投資管理有限公司

  • “在這5年中,doxycyclinecheapestoffers 翻譯公司人員對工作的認真、負責、熱情、周到深深的打動了我。不僅譯件質量好,交稿時間及時,還能在我司資金周轉緊張時給予體諒。”

    華潤萬東醫療裝備股份有限公司

  • “我公司與doxycyclinecheapestoffers 翻譯一直保持著長期合作關系,這家公司報價合理,質量可靠,效率又高。他們翻譯的譯文發到國外公司,對方也很認可。”

    北京世博達科技發展有限公司

  • “貴公司翻譯的譯文質量很高,語言表達流暢、排版格式規范、專業術語翻譯到位、翻譯的速度非常快、后期服務熱情。我司翻譯了大量的專業文件,經過長久合作,名副其實,值得信賴。”

    北京塞特雷特科技有限公司

  • “針對我們農業科研論文代寫 要求,盡量尋找專業對口的專家為我提供翻譯服務,最后又按照學術期刊的要求,提供潤色原稿和相關的證明文件。非常感謝doxycyclinecheapestoffers 翻譯公司!”

    中國農科院

  • “doxycyclinecheapestoffers 的客服經理態度熱情親切,對我們提出的要求都落實到位,回答我們的問題也非常有耐心。譯員十分專業,工作盡職盡責,獲得與其共事的公司總部同事們的一致高度認可。”

    格萊姆公司

  • “我公司與馬來西亞政府有相關業務往來,急需翻譯項目報備材料。在經過對各個翻譯公司的服務水平和質量的權衡下,我們選擇了doxycyclinecheapestoffers 翻譯公司。翻譯很成功,公司領導非常滿意。”

    北京韜盛科技發展有限公司

  • “客服經理能一貫熱情負責的完成每一次翻譯工作的組織及溝通。為客戶與譯員之間搭起順暢的溝通橋梁。能協助我方建立專業詞庫,并向譯員準確傳達落實,準確及高效的完成統一風格。”

    HEURTEY PETROCHEM法國赫銻石化

  • “貴公司與我社對翻譯項目進行了幾次詳細的會談,期間公司負責人和廖小姐還親自來我社拜訪,對待工作熱情,專業度高,我們雙方達成了很好的共識。對貴公司的服務給予好評!”

    東華大學出版社

  • “非常感謝doxycyclinecheapestoffers 翻譯!我們對此次緬甸語訪談翻譯項目非常滿意,doxycyclinecheapestoffers 在充分了解我司項目的翻譯意圖情況下,即高效又保質地完成了譯文。”

    上海奧美廣告有限公司

  • “舉世矚目的北京奧運會,殘奧會巳經勝利落下帷幕,貴單位為北京奧運會,殘奧會的語言翻譯服務相關工作做出了出色的貢獻。在此,我們對貴單位的大力支持表示崇高的敬意!”

    第29屆奧林匹克運動會組織委員會

  • “自上海世博會運行以來,你們周密組織,發揚“不怕苦、不怕累”的精神,精益求精地做好相關工作,為世博會的順利舉行提供了全面、優質的服務保障,生動詮釋了“城市,讓生活更美好”的主題”

    上海世博會事務協調局

  • “在合作過程中,doxycyclinecheapestoffers 翻譯保質、保量、及時的完成我們交給的翻譯工作。客戶經理工作積極,服務熱情、周到,能全面的了解客戶的需求,在此表示特別的感謝。”

    北京中唐電工程咨詢有限公司

  • “我們通過圖書翻譯項目與你們相識乃至建立友誼,你們報價合理、服務細致、翻譯質量可靠。請允許我們借此機會向你們表示衷心的感謝!”

    山東教育出版社

  • “很滿意doxycyclinecheapestoffers 的翻譯質量,交稿準時,中英互譯都比較好,措辭和句式結構都比較地道,譯文忠實于原文。TNC是一家國際環保組織,發給我們美國總部的同事后,他們反應也不錯。”

    TNC大自然保護協會

  • “原英國首相布萊爾來訪,需要非常專業的同聲傳譯服務,因是第一次接觸,心中仍有著一定的猶豫,但是貴司專業的譯員與高水準的服務,給我們留下了非常深刻的印象。”

    北京師范大學壹基金公益研究院

  • “在與doxycyclinecheapestoffers 翻譯合作期間,doxycyclinecheapestoffers 秉承著“上善若水、厚德載物”的文化理念,以上乘的品質和質量,信守對客戶的承諾,出色地完成了我公司交予的翻譯工作。”

    國科創新(北京)信息咨詢中心

  • “由于項目要求時間相當緊湊,所以doxycyclinecheapestoffers 在保證質量的前提下,盡力按照時間完成任務。使我們在世博會俄羅斯館日活動中準備充足,并受到一致好評。”

    北京華國之窗咨詢有限公司

  • “貴公司針對客戶需要,挑選優秀的譯員承接項目,翻譯過程客戶隨時查看中途稿,并且與客戶溝通術語方面的知識,能夠更準確的了解到客戶的需求,確保稿件高質量。”

    日工建機(北京)國際進出口有限公司

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